“年华”为演出市场开了个好头

　　年度青岛首个音乐节，售罄开门红。4月1日、2日，青岛国信“年华音乐节”在国信体育中心主体育场上演，两天的音乐节推出3万5千张，首日释放五千张门票售罄，让演出市场信心倍增。在青岛起步的年华音乐节一鸣惊人，全新IP、青岛“首发”，“年华”为全国演出市场开了个好头。

　　今年音乐节市场火爆，然而票房营销压力也非常大。四月份山东省内已经有三场音乐节取消，说明演出市场的竞争已经达到了白热化。业内人士指出，观看音乐节的群体对音乐节的内容标准越来越高，“音乐节面临的竞争是全国性的，乐迷可以到全国各个城市，只为了一档适合自己的音乐节。”在青岛做一个音乐节IP，释放全国范围的影响力，“年华音乐节”背后是什么样的市场研判和内容设计？

　　天时、地利，成就人气

　　“这是一个光艺人阵容就打磨了一年的音乐节。”青岛国信文化体育产业有限公司副总经理王善龙介绍，从去年春季到今年，经过反复的演出市场研判、艺人行程协调和其他城市音乐节调研，最终与合作方一起敲定了以嘻哈音乐为主，符合年轻乐迷口味的“年华音乐节”阵容。相较而言，省内其他城市音乐节大多主打凭借“乐队的夏天”走红的乐队，而“年华”音乐节精心搭配了具有市场号召力的新锐音乐人阵容，顿时有了立意和格调上的区别。“青岛需要一个大型的、年轻人喜欢的音乐节，由此体现青岛音乐市场的全面复苏、城市音乐文化的丰富层次。”

　　在乐迷看来，年华音乐节的艺人阵容“均衡”而且“专业”。两天的阵容里包含了具有偶像气质的歌手，也包含了专注于音乐内容创作的音乐人。满舒克、TizzyT、早安等歌手在年轻乐迷中非常有吸引力，而派克特的创作实力也通过一系列的代表作展现出来。尤其被誉为零零后嘻哈的代表人物Capper，展现了新生代说唱音乐人的强劲实力。去年《中国说唱巅峰对决》全程在青岛录制，集合了当下说唱界的众多顶流，大批嘻哈音乐乐迷也来到青岛观赛，熟悉了青岛这座城市，也为一档以说唱音乐为主的音乐节打下了坚实的市场基础，可谓青岛的“天时”。青岛在省内嘻哈音乐领域的领军地位，包括沙洲、王大痣、Buzzy等青岛说唱歌手形成的说唱文化以及多家嘻哈俱乐部营造的氛围，可谓“地利”。相较于成都、长沙、西安等城市，青岛并未形成有规模的嘻哈音乐创作群，然而借助天时地利，在2023成就了“年华音乐节”的爆款。

　　如何抢“头啖汤”

　　经历了较长时间的市场空白期，新生代乐迷对音乐节的消费口味有什么变化？年华音乐节团队特意考察了南京音乐节市场，根据票房影响力的最新研判，调整了音乐节的艺人阵容。今年全国音乐节市场火爆，各个档期的音乐节扎堆，对于Z世代的乐迷来说，去哪里都有阵容不错的音乐节，想要抢夺市场的头啖汤，年华音乐节发挥了国信集团“想为、能为、敢为”的企业作风，及时完成审批，精心设计了艺人阵容。尽早起步，精准定位，抢到头啖汤，“年华”做出了一档有极高区分度的音乐节。

　　在青岛做一档音乐节，往往面临几个问题：核心艺人资源掌握在头部经纪公司手里，大型冠名商资源有限，音乐节品牌力影响不够。年华音乐节试图破解这一难题，王善龙表示，“我们将运作体育赛事的思维移植到文化演出上，打破固有的传统商业冠名模式。我们这十年来承办了众多国际国内体育赛事，打造了较为丰富的招商资源库，从资源调配来讲，可以做有效的内部调节和倾斜，同时我们也聚焦金融类、保险类的企业以及新能源汽车等领域，未来将对音乐节这种文化演出项目起到支撑作用。”

　　“年华”是一个要长期做下去的音乐节IP，“它的主基调是以年轻人喜欢的潮流音乐为主，我们原本把一些常见的压轴艺人放到阵容里，然而通过全国其他音乐节的反馈和比较，我们最终确定了当下的阵容，从票房和乐迷反馈来看，市场对这个阵容还是比较欢迎，它破除了同质化，走一条差异化的道路。”近年来，山东16个城市推出了各自的城市音乐节，“音乐节要做，肯定要做成精品，做成城市文化的品牌。从未来发展方向来说，我们希望年华成为独有的IP，希望代表青岛、代表国信的文化输出形象。从这个角度来讲，IP打造不仅是培育，更重要的是差异化运营，结合青岛乐迷和山东周边乐迷实现一些个性化的打造和订制。”

　　音乐市场，惠及文旅

　　音乐演出市场的复苏已经是不争的事实，然而优质的演出资源仍然稀缺。老狼、韩红、周杰伦等大牌艺人演唱会纷纷落地，一票难求的盛况重新出现。演唱会、音乐节对于文旅市场的拉动作用非常显著，而且明显展现了女歌迷比男歌迷在消费意愿、消费习惯、消费能力方面的强势。国信方面为此做了专门的数据测算，“2019年的数据显示，一场大型赛事和演出对崂山区周边的吃、住、行、娱乐、购物有着明显拉动，光是散客的消费达到千万级以上。这次年华音乐节期间，歌迷将会在青岛呆三四天，周边酒店的歌迷订房显著上升，Z世代乐迷消费能力确实很强。”

　　年华音乐节之后，青岛还有多个音乐节、演唱会项目正在路上。业已形成品牌的凤凰音乐节已经定档、官宣，而青岛大型演唱会也进入官宣节奏，目前从歌手官网上可以看到，李荣浩青岛演唱会、任贤齐青岛演唱会已经开启宣传，大型相声演出、头部音乐节也将相继落地青岛。“像是国信钻石馆等市内综合场馆，近期陆续接到数量不等的咨询电话，都是关于如何承接室内演出项目的咨询，这个咨询量还是比较乐观的，证明了演出市场的复苏态势。”王善龙表示，“之前通过各项体育赛事，我们形成了顺畅的票务渠道，未来我们把文化演出与体育赛事经验结合，互相引流，同时各自模式借鉴，达到了1+1＞2的效果，而且可以形成‘1+N’的营销模式，1是赛事本身，N是演艺资源。比如一场沙滩排球嘉年华，把演艺资源导入，在沙滩比赛同时搞一个沙滩音乐节，买通票既可以看比赛又可以看演出，满足观众全方位的需求。”